Dertour hält Provisionsmodell im nächsten Jahr stabil
Im Provisionsmodell der Dertour Group für das 2025/26 bleiben die Umsatzklassen unverändert. Neu ist der Wegfall der Deckelung bei ITS Go sowie eine garantierte Grundprovision von zehn Prozent für alle Hotelmarken des Konzerns. Zusätzlich führt das Unternehmen ein stark erweitertes "Top-Choice"-Portfolio ein, das mit einem einheitlichen Bonus von einem Prozent vergütet wird.
Dertour Group
Dertour bietet im kommenden Geschäftsjahr stabile Umsatzklassen und zusätzliche Anreize
Reisebüros erhalten weiterhin ab einem Jahresumsatz von 130.000 Euro eine Grundprovision von zehn Prozent. Wie bisher wird diese im Folgemonat der Buchung ausgezahlt, Zusatzprovisionen werden nach Buchungsdatum berechnet und ausgeschüttet.
ITS Go ohne Provisionsdeckel
Eine wichtige Änderung betrifft das Angebot ITS Go. Das ursprünglich als kleines Hotelportfolio gestartete Produkt wird deutlich erweitert. Bisher war die Provision auf zehn Prozent gedeckelt. Ab November entfällt diese Grenze. Künftig erhalten Reisebüros die volle Grund- und Zusatzprovision auf ITS-Go-Buchungen. "ITS Go wurde von unseren Gästen sehr gut angenommen, deshalb erweitern wir das Portfolio deutlich", sagt Nils Casmir, Director Sales Dertour Deutschland.
Besonderes Augenmerk will der Konzern auf die eigenen Hotelmarken legen. Unter dem Label "Top Choice" bündelt Dertour künftig Marken wie Sentido, Aldiana, Playitas, Ananea, Calimera sowie die Häuser der DSR Hotel Holding, darunter A-Rosa, Aja Resorts und Henri Hotels. Ergänzt wird das Portfolio laut Dertour Group um ausgewählte Partnerhotels, die im deutschen Markt oft exklusiv angeboten werden.
Für alle Top-Choice-Häuser gilt künftig eine garantierte Grundprovision von zehn Prozent. Bisher war dies nur für Aldiana vorgesehen. Casmir sieht darin vor allem für kleinere Vertriebspartner neue Chancen: "Mit der stark erweiterten, künftig für alle Dertour-Hotelmarken geltenden Grundprovision von zehn Prozent bieten wir gerade unseren kleineren Vertriebspartnern attraktive Verdienstmöglichkeiten."
Einheitlicher Bonus und mehr Transparenz
Zusätzlich führt das Unternehmen einen einheitlichen Bonus von einem Prozent auf alle Buchungen im Top-Choice-Portfolio ein. Bislang lagen die Boni je nach Marke zwischen 0,5 und 1,25 Prozent. Mit der Neuregelung verdoppelt sich der Bonus für Aldiana, während für andere Marken die Staffelung entfällt. "Damit reduzieren wir die Komplexität des Modells und schaffen mehr Transparenz", sagt Casmir.
Neben den Provisionsregelungen werde Dertour weiterhin in die Weiterbildung der Partner investieren, kündigt der Vertriebschef an. Das Campus-Programm, das nach Unternehmensangaben größte Schulungs- und Eventprogramm am Markt, soll auch im kommenden Jahr mit Live-Erlebnissen in den Destinationen, Online-Seminaren und Präsenzveranstaltungen fortgeführt werden. Ziel sei es, Reisebüros bei Beratung und Verkauf zu unterstützen und den Austausch zu fördern.
Christian Schmicke